به عنوان یک بازاریاب فرآیند STP را برای شرکت تولید کننده نمک خوراکی تشریح کنید
مدل stp روشی در بازاریابی است که با استفاده از سه گام کلیدی به شرکت ها کمک میکند تا به طور موثر با مشریانشان ارتباز برقرار کنند. این سه گام عبارتند از بخش بندی (Positioning) جایگاه یابی ,(Tergeting) هدفگیری ,(Segmentation)
گام اول: بخش بندی و اکتشاف گنجینه‌های بازار
بخش بندی بازار، فرآیندی است که در آن بازار به چندین بخش کوچک‌تر تقسیم می‌شود که هر یک دارای ویژگی‌های خاص خود هستند. این بخش‌ها می‌توانند بر اساس ویژگی‌های دموگرافیک مثل سن، جنسیت و سطح درآمد و یا بر اساس رفتار خرید و نیازهای مشتریان شکل بگیرند. این مرحله باعث می‌شود شرکت‌ها بهتر درک کنند که بازار شامل چه گروه‌ها و دسته‌هایی از مشتریان است و چه نیازها و خواسته‌های متفاوتی دارند.
چندین روش را می‌توان برای بخش‌بندی بازار مورد استفاده قرار داد، اما متداول‌ترین تکنیک‌های مورد استفاده عبارتند از:
-
بخش بندی جغرافیایی: این مدل شامل جداسازی بازار بر اساس موقعیت مکانی مانند منطقه، کشور، شهر یا حتی محله است.
-
بخش بندی جمعیتی: این روش بازار را بر اساس سن، جنسیت، درآمد، حرفه، سابقه تحصیلی، مذهب یا مراحل زندگی خانوادگی تقسیم میکند.
-
بخش بندی روانشناختی: این استراتژی بازار را بر اساس ویژگی‌های شخصیتی، ارزش‌ها، نگرش‌ها، علایق یا شیوه‌های زندگی دسته‌بندی میکند.
-
بخش بندی رفتاری: این رویکرد بازار را بر اساس میزان دانش، استفاده یا پاسخ مشتریان به یک محصول بخش‌بندی میکند.
اغلب نمک با طعم‌ها و مزه‌های خاصی شناخته می‌شود که بر سر سفره‌هایمان است. اما این پدیده یکی از پرمصرف‌ترین زیر مواد غذایی است، دارای انواع مختلفی است که حتی از نظر ظاهر نیز با هم متفاوت‌اند. اما همه آن‌ها در زبان علمی NaCl شناخته می‌شوند. نمک معمولاً از معادن و دریاها استخراج شده و پس از طی کردن مراحلی به دست ما می‌رسند.
